专访印度耐火材料制造者协会会长Tiwari

Refwin：面对全球经济低迷，印度生产商在生产、销售、管理和劳动力方面面临着哪些挑战？对此，您有哪些好的建议？ Tiwari先生：全球经济下滑对印度耐材行业影响很大。激烈的竞争导致了产能利用率降低，销量和收益自然也有所减少。至于管理和劳动力方面，我们都有相关法律保证，相信大部分企业都能度过难关。当然，影响最大的就是产品销量，部分工厂已经选择暂时性停产，伺机而动。另一方面，较低的收益率也反映出研发投入仍处于较低的水平，这也在一定程度上影响了耐火材料生产和工艺的发展。 Refwin：在与印度的公司合作时，有些供应商反映部分企业信誉度不高且讨价还价现象严重，事实是这样吗？您对这些供应商有哪些建议？ Tiwari先生：做生意的本质就是要竞争。任何供应商都应适应消费者的要求与习惯。采购商们的采购方式和要求有很多，比如直接采购原料或是依据吨钢成本进行采购等等。想达成交易，供应商需要满足他们的需求，可以说没有捷径可走。 信誉问题是国际市场上普遍存在的，印度也不例外。下游行业也在致力于规范保证供应商及其产品的信誉。供应商必须努力为客户提供最优质的产品，最优的性价比，只有这样，才能赢得客户的信任，生意也就成了。 同印度耐材消费者讨价还价很难，因为他们总是要求产品要最好，价格要最优。