印度需求潜力大 中国耐材企业可大展身手

因多次到印度出差，与院校、政府、企业均有交流，再加上近期对印度进行了为期7天的考察，对印度的宏观政策、耐火材料产业链有了更深入的认识，因此写出此文与业界人士分享。 印度政府宏观思路是经济增长率要达到并保持在10％，因此大量的资金预算将投入到道路、港口、机场、发电厂、住房以及各经济特区的地表项目建设中。 考虑到需求快速增长，印度政府决定全力推进新建钢厂项目的进度。据印度钢铁工业部预计， 2019年印度粗钢产量将达到2.93亿t。届时印度国内主要钢铁企业粗钢产量分别为：印度钢铁管理局6000万t、塔塔钢铁公司3350万t、京德勒西南钢铁公司3100万t、京德勒钢和电力公司2650万t、安赛·米塔尔印度公司2400万t。 而水泥行业将以13-14%的速度发展，2017年将达到4.1亿吨；玻璃工业仍将会以每年8％速率稳定增长； 金属铝工业会以每年9%增长率增长；印度作为全球最大的直接还原铁生产国，海绵铁产量年增长率将达到24％。 随着中印两国的不断交流，由年轻一代形成的新精英阶层，已经非常明白印度与中国的差距，他们放弃了前辈与中国再战一次以找回60年代战败颜面的情结，真心希望发展经济，赶上中国，印度正在复制20多年前的中国。因而今后在世界制造领域，中印将成为主要竞争对手。 毫无疑问，耐火材料主要用于钢铁、水泥、玻璃、有色、铸造、石化等工业。 钢铁行业用耐火材料将占到75％，水泥行业用耐火材料占12％，铝行业用耐火材料占5％～6％，玻璃行业用耐火材料占3％以及其他行业占4％左右，其中钢铁和水泥行业为印度耐火材料行业两大重要的市场，约占87％。 印度地大物博，矿产资源丰富，但也许是地理条件原因，各矿产资源据探明情况看，品质都不好。其中，矾土矿储量约为14亿t，但密度较低，铁含量高；菱镁矿资源储量为2.5亿吨，但铁、钙含量高；白云石矿74亿吨；蓝晶石、硅线石储量可观，品质不错；耐火黏土储量大约有3亿t；海滨砂矿储量丰富。 目前，印度大约有130多家的耐火材料生产企业，其中15到16家具有一定规模， 24家初具规模，其余为小型企业。主要厂商有TRL Krosaki耐火材料有限公司、印度奥利安耐火材料有限公司（Orind Refractoreis Ltd）、 IFGL耐火材料有限公司、OCL印度有限公司(OCL INDIA LIMITED)等，这些企业主要生产附加值较低的定型产品，如高铝砖、粘土砖、镁碳砖、硅线石砖等，而附加值较高的定型产品和不定型产品是西方企业做的较好，比如我们熟知的凯得利、奥美、维苏威、川崎等公司，在印度都有各自布局和合资公司。 纵观印度市场综合情况，笔者有如下几点认识： 1、印度耐材基础理论研究落后，耐材人才缺乏，且设计落后。比如该国热风炉多为球炉，球采用直径25mm普通高铝球。 2、印度产品技术含量低，市场保障能力差，笔者曾在某一钢铁公司高炉炉前参观，炉前炮泥、铁沟料主要是中国两家企业供货，印度一家供极少量炮泥。而该印度供货商的炮泥被高炉负责人怒评为：“your taphole clays is a pile of shit”。这也说明中国产品相对于印度有质量优势。 3、欧洲产品价格高，市场竞争受到限制，还是上述那家钢厂，此前炮泥、铁沟料为欧洲厂商供应，最终被中国供货商挤占。再举个例子，印度另一大型钢铁公司，高铝质非水压入泥浆，中国供货商供货价格28000元/吨（折合人民币，下同），而同一种产品欧洲厂商供货商价格48000元/吨。所以相对于欧美产品，中国产品价格极具优势，而且产品所用的是上乘原材料。印度人尽管崇尚西方国家，但其理智总会战胜潜意识，就像上述那家钢厂炮泥、铁沟料产品完全由中国供货商提供。而欧美供货商面对中国人的竞争往往显得被动，多数选择是撤退和放弃。相对而言，日本供货商很难对付，但日本产品最大软肋是原料质量差，产品对条件波动满足能力不够。 4、印度目前耐材产品付款条件还好，可以接受。 5、印度耐材企业存在寻找中国企业合作的积极性，在印度的朋友曾多次表达合作意愿，近期将到访我国进行合作洽谈。 综上所述，笔者认为印度市场大有可为，中国耐材企业可以尝试进军印度，但不要一窝蜂上马项目，切忌自己人先打起来。